Geliştirdikleri tribünlerle, kapalı alanlar başta olmak üzere topraksız tarım yapan üreticilere finansal, sürdürülebilir ve teknolojik altyapılar sunan bir tarım teknoloji şirketi olan ForFarming’in kurucu ortağı Levent Atlas, Zemin Webinar’da gerçekleşen ‘Girişimci Sohbetleri’nin bu haftaki konuğuydu. Atlas, ForFarming’in günümüzde geldiği noktayı, gelecek planlarını ve girişimcilik tecrübelerini izleyicilere aktardı. İkinci yatırım turunu tamamlayan ForFarming’in, şu anda uluslararası pazarda 13 ülkeye hizmet verdiğini söyleyen Levent Atlas, 2021 yılı itibariyle yazılım çözümlerine yönelik geliştirdikleri yeni ürünleriyle birlikte bu sayının daha da artmasını planladıklarını dile getirdi.
Girişimciler ve girişimci adayları için yerel ve uluslararası pazar arasındaki farklılıkları değerlendiren Levent Atlas; MENA bölgesi, Avrupa ve Amerika’nın farklı kültürel özelliklere sahip olduğunu, o yüzden ayrı ayrı değerlendirilmeleri gerektiğini belirtti. Yurt dışındaki kullanıcıların teknolojiye ve yeniliklere açık olduğunun bilgisini veren Levent Atlas, bu sebeple müşteri bulma ve teknolojiyi anlatma konusunda daha avantajlı olduklarını söyledi. Yine de global pazara açılmanın düşünüldüğü kadar kolay olamadığını da belirten Atlas bu durumu şu sözleriyle açıkladı: “Biz Türkiye’de doğduk, büyüdük, buranın şartlarını biliyoruz. Yurt dışına gittiğimizde oradaki hayat mantalitesini ve yaşam biçimini anlamamız gerekiyor. Ancak ürününüze ve teknolojinize güveniyorsanız bir yerden sonra bu zorlukların üstesinden gelebiliyorsunuz.” dedi.
Levent Atlas, başarılı bir girişimin dışarıdan bakıldığı kadar kolay bir şekilde kurulup büyümediğinden, süreçlerin oldukça zor ve yıpratıcı olduğundan da bahsederek; her ülkede girişimci olmanın zor olduğunu, fakat Türkiye’de bu ekosistemin yeni yeni oluşmaya başlaması sebebiyle daha da zor olduğu yorumunda bulundu. ForFarming’in yeni dönemde market zincirleriyle çalışma sürecini de izleyicilerle paylaşan Atlas, Almanya’daki bir firmanın market zinciriyle çalışmasını örnek alarak harekete geçtiklerini ve süreci başlattıklarını söyledi. Ayrıca Atlas, gelecekte bu marketlerle ilgili sağlıklı ve akıllı tarım ürünlerini içeren yeni projelerinin olacağının bilgisini verdi.
Levent Atlas, bunun yanı sıra kullanıcılar tarafından yeni yeni kullanılmaya başlanan bir ürünün duyurusunu Zemin Webinar izleyicileri ile paylaştı. 2021 Ocak ayı itibariyle lansmanını yapmayı planladıkları, bütün IoT cihazlara entegre olabilen bir yazılım geliştirdiklerinin haberini veren Levent Atlas, yeni ürünlerinin global pazarda İspanya ve Kanada’da şimdiden çok ilgi gördüğünü de sözlerine ekledi.
Amerika’ya giderek startup ekosisteminin kalbinde bulunmanın ForFarming’e neler kattığı sorusunu cevaplayan Atlas; New York’ta müşteri ve yatırımcı ilişkilerine şahit olmalarının, oradaki ekosistemi ve zihniyeti anlama konusunda ekibe önemli bir vizyon kattığını dile getirdi. Silikon Vadisi’nin ise Avrupa’nın ve Türkiye’nin çok çok ilerisinde bambaşka bir dünya olduğu yorumunda bulunan Atlas, sözlerine şu şekilde devam etti: “Türk girişimciler olarak çok da gerilerde değiliz. Mühendislik ve teknoloji anlamında iyi şeyler üretebiliyoruz ama biraz daha onların mantalitesine yaklaşmamız lazım.”
Türkiye’deki yatırımcı ile girişimci ilişkisine ve melek yatırımların hukuki boyutuna da değinilen sohbette Levent Atlas, fikir ayrılıklarının her zaman olabileceğini fakat girişimcinin ve yatırımcının iyi niyetli olarak şirketin daha çabuk aksiyon alması ve ileri gitmesi için çalıştığının gözden kaçmaması gerektiğine dikkat çekti. İşin hukuki boyutunda ise; her şeyin en baştan konuşulması gerektiğini belirten Atlas, istenilen hakların neden istenildiği ve ne sağlayacağı konusunda dikkatli olunmasının önemine vurgu yaptı. Atlas ayrıca doğru yatırımcı doğru girişimle eşleştiği zaman yaşanabilecek sorunların önüne geçmenin daha kolay olduğunu belirtti.
Programın devamında, ForFarming’in yatırım ayağında önceliği ekibi büyütmeye verdiklerini, sonrasında pazarlama ve AR-GE alanlarına yatırım yaptıklarını söyleyen Atlas, her girişimin geldiği aşamaya göre bu ihtiyaçların değişebileceğini de sözlerine ekledi. Levent Atlas genç bir ekibe sahip ForFarming’in ekip oluştururken dikkat ettikleri noktaları ise; “Çalışkan ve azimli olması, gerçekten bizim kadar inanıp bu işte çalışacağına bizi ikna etmesi gerek.” sözleriyle belirtti.
“Başarılı bir girişimcide olması gerekenler ve yeni girişimci adaylarına önerileriniz nelerdir?” sorularını da yanıtlayan Atlas, girişimcinin her şeyden önce sabırlı ve azimli olması gerektiğini vurguladı. Atlas ayrıca ilk girişiminde yaptığı hatalardan edindiği tecrübelerin ForFarming’ e olumlu etkileri olduğunu söyledi. İlk girişimini gerçekleştirdiği süreçte aynı zamanda kurumsal hayatta da çalıştığını söyleyen Atlas, girişimci adaylarına tek bir yere odaklanmalarının daha faydalı olacağı tavsiyesini verdi. Levent Atlas, girişimci adaylarının yatırımcılara ya da müşterilere girişimlerini sunma aşamasında müşteriyi iyi analiz etmeleri gerektiğini söyleyerek; verecekleri bilgilere ve kullanacakları materyallere önceden karar verip, ne yaptıklarını adım adım net bir dille ifade etmenin en önemli adım olduğunu söyledi.
Amerika’da sunum yapacak girişimcilere de önerilerde bulunan Atlas, Amerika pazarında girişim hikâyesinin önemsendiğini, bu sebeple girişimlerini anlatırken mutlaka hikâyeleştirmeleri gerektiğinin ipucunu verdi. Daha yolun başındaki girişimci adaylarına yol haritası sunmak anlamında tavsiyelerde bulunan Atlas; “Fikirde kalmasınlar, herkesin fikri var. Uygulayabilenler girişimci oluyor, bir kere bunun çok net altını çizelim. Müşteriye bir şeyler yaptıktan hemen sonra gitsinler.” dedi. Şirket kurmanın ise girişimciler için öncelik sıralamasında ilk başlarda yer almasının gerekmediğini söyleyen Atlas, ilk fatura kesimi ya da yatırım alma durumunda şirketi kurmanın daha doğru olduğunu belirtti.
Levent Atlas son bölümünde Zemin İstanbul ve İBB konjonktüründe akıllı şehircilik ve tarım ikilisinden de bahsederek, akıllı şehircilik kavramında tarımın önemli yer tuttuğunu ve önümüzdeki zamanlarda daha da önemli bir noktaya geleceği değerlendirmesinde bulundu. Levent Atlas’ın gelecek planlarında başka sektörlerde de girişim hedefleri olduğunu dile getirmesiyle webinar son buldu.